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　　這個時候你賣的就不再是“好不好”了，需兼行凈息差你賣的，是你品牌的價值觀、定位、設計。

《崩壞》系列最初的游戲《崩壞學園》其實表現也不理想，顧商蔡浩宇曾在公開演講中稱它為“屎游”，2013年米哈游的移動游戲總收入僅61萬元。2014年到2016年前三季度，業銀存正是米哈游《崩壞學園2》風頭最勁的時候。

網易推出的《陰陽師》全渠道爆火，量房率調成為一款現象級手游，以往主打武俠游戲的西山居也推出了二次元手游《少女咖啡槍》?！侗缐?》取得的巨大成就讓米哈游在當時幾乎一躍成為二次元游戲的代名詞，貸利而良好的財務營收更是為米哈游日后的IPO申請早早鋪設好了基石。需兼行凈息差”一名熟悉米哈游公司的業內人士表示。彼時B站正在進行業務調整，顧商希望開展游戲聯運業務來拓寬變現渠道。當時米哈游除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”，業銀存比如米栗、ask等做游戲的美術設計，還特別執著于一些審美細節。

如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元游戲的半邊天，量房率調那么在2017年之春，米哈游的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。陳飛表示：貸利“現在很多二次元用戶對米哈游創始人劉偉的感情，貸利和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕，他倆就是某個領域的開拓者。會員等級里，需兼行凈息差談特權不費錢，對于絕大多數企業而言，特權就是商機分配。

做B2B，顧商不能兩頭都是大企業，顧商因為這樣的話你根本做不了什么：寶鋼把鋼賣給江南造船廠，跟找鋼網有半毛錢的關系?最理想的B2B，是你的上游產品或者服務提供方和你的下游都是中小企業，這樣你才是最幸福的，當然這也是最難的。由此可見，業銀存即便互聯網時代，傳統零售的多快好省追求也沒改變，且需要取舍。B2B本質就是低頻，量房率調怎么去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什么我敢貸款，貸利因為你的板子在我的船上，風險鎖定了。

出錢和出力都很重要，這就像打游戲，你沒錢買道具，所以每天打十小時，但也允許別人花1000塊買把刀，一下子增強實力，這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點，所以做B2B產品，就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體系”。

但計劃無論大小，畢竟是有計劃，這是和C最大的區別。問題二：B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推，交易、服務型都是如此，這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說，我們只能幫助他們先富起來，讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義，通常還會付出額外代價。

歸根結底，做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外，我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中，我們沒有賺的是資金流的錢，因為我們給這些上游企業的貸款利率都很低，但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。

SaaS鼻祖，美國的salesforce賣的就是商機，幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的，芝麻信用是可升可降的。

以上四個率做到了，營業收入和交易額是自然的結果?；ヂ摼W可以對此進行這樣的顛覆：在煙臺包下一個冷庫，然后對商品企業說，你商品入倉，放在這里多少天我也不收費，但出倉交易成功再收交易費。

運輸速度變慢了，但是我們在中間解決了其他問題：原來這個行業的上游特別缺錢，而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好： 我經常說，做B2B就是要有苦逼的心態，2B的精神，在時代的春天做很牛逼的事。阿里巴巴的創新在于，先不談錢，我給你的是特權，要你的是為平臺出力。只有大企業才會關注省錢，才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高，越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪，那就要告訴客戶出力比出錢重要。

談B2B的本質，實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎么收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天，那我們規定，交易成功，我只收你相當于30天倉儲費的錢。

產品或服務是否具有強粘性，難以替代，關鍵取決于滲透率高低，一旦形成高滲透率，這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理，就可以知道哪些地方的成本和價格對應關系，如此就可以在別人收費的地方提供免費，突破壁壘，同時獲得新的盈利方式。

分級不是內部的事兒，是要像淘寶一樣，要做顯性分級，讓客戶知道，打明顯標簽。B2C互聯網是這樣，B2B也是一樣。

怎么讓企業給你出力?把自己想干的事兒，讓客戶幫你干。剛才我們講的蘋果、桉板的例子，并不是供應鏈金融，但是我把貨控住了，我做的是貨金融。什么樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的，你做不到。C不一樣，使用、決策、買單是同一人。

于是阿里就增加了賬戶功能，使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集，業務員走了客戶不走;再后來，母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了，9個月沒用，后來他們給我打電話，說你一次也沒飛過，要是未來三個月不飛，你就降為金卡了。

這樣，老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿里的賬戶，而業務員也因此變得更加積極使用阿里的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤，只有這樣，地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。

不過傳統企業對特權理解不夠，過于喜歡談錢。例子簡單，但它足以說明在互聯網時代，你用一個組織，用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。

 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是，它不是簡單的企業對企業，而是企業對企業加上商人對商人。計劃這里面有什么規律呢?據我觀察，就是企業越小計劃越差，計劃越短，企業越大，計劃越長。C很簡單，在淘寶也好，京東也好，基本上是現款現貨，最多現在給你打個白條，跟你談一點消費金融，而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷，都需要地推，都需要建設地推隊伍，管理地推質量。

供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節，要有兩個交易場景?；ヂ摼W時代的B2B交易，要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。

因為這三樣東西都是高頻的，是可以黏住人的，為什么它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同，社區、資訊和工具，都是商人的行為。一定要做金融，怎么做?只有兩種做法。

哪40家?最愿意擁抱互聯網，擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B，它都是一個比2C，比消費端頻率要低的東西，這是B2B的第二個本質。